Fincas and Country property - Málaga Property

Kies de juiste makelaar

Bij het kiezen van een makelaar voor het verkopen van uw huidige huis is het belangrijk dat u een bemiddelaar kiest die u vertrouwt.

Het hele proces van het verkopen van onroerend goed is een kunstvorm – het vinden van de juiste prijs, het kiezen van de juiste makelaar en het uitstippelen van de manier waarop u uw huis onder de aandacht wilt brengen zijn allemaal zaken die bij de start van het proces moeten worden overwogen.

De onroerend goed markt in Andalucía is niet zo krachtig als in het verleden en juist daarom moet u alle aspecten van het verkoopproces even zwaar laten tellen en duidelijk overleggen op welke manier uw huis verkocht gaat worden door de door u gekozen makelaar.

U zult een bepaalde periode met hen samen moeten werken om de kans op verkoop te vergroten – het is echt teamwerk. Aan de ene kant heeft de makelaar die u heeft gekozen de verantwoordelijkheid om vraag te creëren door het plaatsen van advertenties etc., aan de andere kant is het uw verantwoordelijkheid om er voor te zorgen dat uw huis er verzorgd en goed onderhouden uitziet voor eventuele bezichtigingen.

Veel huizen worden verkocht als “vakantiehuizen” en dit kan de manier waarop uw huis wordt gezien op dramatische wijze beïnvloeden – het voelt minder als een thuis aan en daarom is het minder aantrekkelijk voor potentiële kopers dan een huis dat permanent wordt bewoond.

Waarom Torcal Estates?

Om mee te beginnen vinden wij de verkoop van iemands huis een ontzettend belangrijk proces – het is tenslotte het meest waardevolle bezit dat u heeft.

Wij zijn een gevestigde makelaar met vele jaren ervaring in het gebied waar wij werken – het binnenland van de regio Andalucía. We hebben de reputatie ons te handhaven en te versterken, maar willen vooral de mensen begeleiden bij een proces dat erg veel stress kan veroorzaken.

Maar, u kunt kiezen uit een groot aantal makelaars of zelfs vrienden en kennissen die u kunnen helpen bij het verkopen van uw huis. Dus waarom is Torcal Estates anders?

Sole Agency – een nieuw concept in Andalucía?

Wij hebben besloten om een Sole Agency overeenkomst te bieden aan diegenen die Torcal Estates tot exclusieve makelaar willen benoemen.

De reden dat wij dit doen ligt in het feit dat er vaak zoveel partijen bij de verkoop van een huis betrokken raken dat er verwarring en wantrouwen ontstaat bij de potentiële kopers die vanuit het buitenland komen kijken naar uw huis.

Normaal gesproken wordt een huis in Nederland door één makelaar te koop aangeboden of als er meerdere makelaars zijn dan bieden zij het huis voor dezelfde prijs aan. Als een koper een bezoek brengt aan Spanje (in persoon of via het internet) en een huis ziet dat wordt aangeboden door verschillende makelaars (voor verschillende prijzen) dan kan het lijken alsof de verkoper wanhopig is en dit kan de koper ontmoedigen om verder te gaan met dit huis.

Wij willen een aantal huizen aanbieden die helemaal exclusief zijn voor Torcal Estates. Dit betekent dat we meer tijd kunnen wijden aan het adverteren van deze huizen en dat we zeker weten dat een andere makelaar onze activiteiten niet ondermijnt door hetzelfde huis voor een andere prijs aan te bieden.

Als u besluit om Torcal Estates tot exclusieve makelaar te benoemen dan betekent dit dat wij al onze inspanningen kunnen richten op uw huis in plaats van op een groot aantal huizen die ook worden aangeboden door andere makelaars en individuen.

Torcal Estates brengt 3,5% van de uiteindelijk verkoopprijs (plus IVA tegen het geldende percentage) in rekening voor alle Sole Agency huizen. Dit is een grote besparing als u het vergelijkt met de gangbare commissie die veel makelaars in rekening brengen.

Daarbij komt ook nog dat Torcal Estates geen geld vooraf vraagt. U betaalt alleen als Torcal Estates uw onroerend goed succesvol heeft verkocht!

Veel mensen vragen zich af waarom de commissies hoger liggen dan in Nederland of andere delen van Europa. Het antwoord is dat makelaars in andere delen van Europa een grotere omvang en portefeuille hebben dan makelaars in Spanje. Dit geldt zeker voor gebieden in het binnenland van Spanje en daarom moeten hogere commissies gevraagd worden om een succesvol makelaarskantoor te zijn.

Torcal Estates werkt samen met andere makelaars

Natuurlijk kunnen wij voor u samenwerken met andere makelaars. Maar, om redenen die wij hierboven beschreven hebben doen wij dit liever niet. Wij geloven er heilig in dat het aanbieden van een huis door verschillende makelaars schadelijk kan zijn voor uw kans op een succesvolle verkoop. Echter, als u ervoor kiest om samen te werken met verschillende makelaars dan respecteren wij uiteraard uw wensen.

Zoals u misschien al ondervonden heeft kan de service die makelaars bieden buitengewoon slecht zijn. Wij begrijpen dat dit het proces nog stressvoller kan maken dan het al is, zeker als snelle verkoop noodzakelijk is. Dit komt mede door het aantal makelaars dat wordt aangesteld voor de verkoop van een huis.

Wij zullen in dit geval uw huis zeker in ons bestand opnemen, maar de commissie bij verkoop zal tussen de 5% en 7% liggen, plus IVA tegen het geldende percentage. Dit is inclusief het plaatsen van uw huis op onze website en het produceren van kleurenmateriaal ter distributie.

Het kiezen van de juiste prijs

Het kiezen van de juiste verkoopprijs is waarschijnlijk de meest belangrijke factor bij het verkopen van uw huis.

Door de grote verscheidenheid aan huizen en landgoederen is het niet gemakkelijk om huizen met elkaar te vergelijken om zo tot een prijs te komen. Uw makelaar moet in staat zijn om voldoende vergelijkingsmateriaal te laten zien om te kunnen onderbouwen welke verkoopprijs u het beste kunt aanhouden.

Het is belangrijk om in te zien dat een huis dat 10.000 of 20.000 euro te hoog is gewaardeerd aanzienlijk minder bezichtigingen (en daarmee minder interesse van uw makelaar) zal krijgen! Onroerend goed dat overgewaardeerd wordt zal niet worden verkocht in de huidige markt en er zijn voorbeelden van huizen die maanden of jarenlang in de verkoop staan door een te hoge verkoopprijs.

U zult zich er bewust van moeten zijn dat makelaars u soms vertellen wat u wilt horen – ook dit zal u niet helpen bij de verkoop van uw huis. Makelaars die huizen overwaarderen om ze in hun portefeuille te krijgen doen hiermee niemand een plezier. Deze huizen zullen maandenlang op de markt blijven (en in sommige gevallen jarenlang!) en zullen een anders actieve markt remmen.

Vermijd het stellen van een nettoprijs

Bij het stellen van de verkoopprijs moet u ervoor zorgen dat u geen nettoprijs noemt. De prijs van het onroerend goed moet gesteld worden aan de hand van de marktwaarde en moet niet veranderen. De commissie van uw makelaar moet betaald worden uit dat wat u ontvangt voor uw huis.

Als u overeenkomt een nettoprijs te hanteren dan zal dit leiden tot verwarring omdat uw huis door verschillende makelaars voor verschillende prijzen zal worden aangeboden omdat zij verschillende commissies hanteren. Dit kan desastreus zijn voor de verkoop van uw huis.

Als een potentiële koper uw huis gewaardeerd ziet tegen verschillende prijzen dan kan dit leiden tot verwarring en wantrouwen.

Netto prijzen kunnen er ook toe leiden dat uw makelaar meer voor de koper dan voor de verkoper gaat werken – dit kan niet de bedoeling zijn. Echter, deze situatie wordt gecreëerd door de makelaar die niet zeker is over de hoogte van zijn uiteindelijke commissie.

Als u een nettoprijs vraagt voor uw huis dan vertelt u eigenlijk uw makelaar dat u niets geeft om zijn commissie – wat voor effect zal dat hoogstwaarschijnlijk hebben? U moet komen tot een vaste prijs voor uw onroerend goed en de commissie van de makelaar betalen uit die opbrengst.

Samenvatting en een aantal tips voor het verkopen van een huis

Kies een makelaar waarbij u zich op uw gemak voelt en benoem deze tot uw exclusieve makelaar voor een vastgelegde periode.

Stel de prijs van uw onroerend goed vast en let erop dat de commissie van de makelaar hier niet later bovenop geteld wordt.

Zorg dat u al uw documenten op orde heeft – er is niets vervelender dan een koper die zich terugtrekt omdat u zelf de zaken niet op orde heeft.

Zorg ervoor dat de makelaar een ‘te koop’ bord voor u regelt.

Zorg er zelf voor dat uw huis er goed uit ziet en dat u alle kleine doe-het-zelf klusjes heeft gedaan die u al een tijdje in gedachten had.

Stel een inventarislijst op met alle zaken die binnen het koopcontract vallen en overhandig een kopie aan uw makelaar.